サントリー 「オランジーナはコカ・コーラを超えるブランドに成長させる」

 
2012年8月26日19:00:53
 
コメント(24)
 

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1 名前:ヨーロッパヤマネコ(埼玉県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:34:36 ID:jtOq9w5HP
「オランジーナ」日本上陸作戦 チームワークで大ヒット サントリー食品インターナショナルが販売するフランス生まれの炭酸飲料「オランジーナ」が、清涼飲料の新商品としては 異例の快進撃を続けている。当初予定していた年間200万ケースの目標をわずか1カ月で達成し、3カ月後には倍の400万 ケースを突破、販売計画は当初の4倍となる800万ケースに積み上がった。 1千種類の新商品が生まれても1年後に残るのはわずか数種類といわれるほど競争が厳しい国内飲料市場を席巻する オランジーナのヒットの裏には、部門の壁を越えて社員が一丸となって展開した強力なマーケティング戦略があった。 サントリーホールディングスは21年11月、オランジーナを販売していた仏大手飲料メーカー「オランジーナ」を買収した。 オランジーナ社は、欧州を中心に、炭酸飲料「シュウェップス」などのブランドで知られ、清涼飲料市場で米コカ・コーラに 次ぐ2位。サントリーの海外事業強化を象徴する買収として業界で話題を集めた。 サントリーが得意とするCM戦略も見事に的中した。このテレビコマーシャルは、フランスの国民的飲料のイメージを生かすために、 日本の国民的映画である「男はつらいよ」をモチーフにして制作した。寅さんの格好をしたフランス人「TORA」を、ハリウッド 俳優のリチャード・ギアさんが演じる。 同社には、昭和56年の発売以来のロングセラー商品「サントリーウーロン茶」や発売9年目の緑茶「伊右衛門」など多くの有名 ブランドがある。今後の課題は、ヒットを一過性にせずオランジーナを主力ブランドに育て上げることだ。 しかし、炭酸飲料は日常的に飲まれる水やお茶、缶コーヒーなどに比べて、消費者の購買行動は移ろいやすく、ヒットを持続 させるのはより難しい。日本の飲料業界は、消費者の健康志向が強いミネラルウオーターやお茶の販売が伸びる一方、 炭酸飲料などの嗜好品は有名ブランドとして確立されている商品が強い傾向もある。 価格競争や過度な販売促進キャンペーンなどに頼らず、ブランド力で販売を安定させることはそう簡単ではない。 高木さんらは「オランジーナにしかない価値を、ぶれずに徹底的に考えたい」とブランド育成に意欲を見せる。 http://news.livedoor.com/article/detail/6867703/
2 名前:ユキヒョウ(神奈川県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:35:39 ID:Gc/Xfk600
ペプシ「…」
3 名前:ペルシャ(新疆ウイグル自治区) 投稿日:2012/08/19(日) 15:36:21 ID:SvmDb9yI0
美味しいって聞いたから飲んでみたけどそうでもなかった 今の炭酸飲料にあたりはないな
4 名前:コーニッシュレック(千葉県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:37:01 ID:5KZaDNO60
ファンタよりはうまい
5 名前:ボルネオヤマネコ(大阪府) 投稿日:2012/08/19(日) 15:37:11 ID:AN5h6Ks80
1本目を買おうという気になる商品だが、 2本目を買おうとは思わなかった
36 名前:バリニーズ(大阪府) 投稿日:2012/08/19(日) 15:46:10 ID:mKLXY2p20
>>5 マジでこれ 飲んでがっかりしたわ
63 名前:黒(奈良県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:57:44 ID:FPOr/7SZ0
>>5 そうだな
8 名前:アンデスネコ(内モンゴル自治区) 投稿日:2012/08/19(日) 15:38:08 ID:KL4wqknR0
オランジーナはそろそろ下火。メッツコーラが地味に強いぞ
146 名前:デボンレックス(大阪府) 投稿日:2012/08/19(日) 17:22:08 ID:+7rbr8ZT0
>>8 メッコール美味いよな
12 名前:ペルシャ(神奈川県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:39:07 ID:wwqY9OrB0
ファンタの上位版ではあるかもしれない コカコーラ超えは無理
13 名前:ヨーロッパオオヤマネコ(愛媛県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:39:11 ID:L1c/llQF0
目標高すぎわろた そこはキリンレモンくらいにしとけw
15 名前:茶トラ(東京都) 投稿日:2012/08/19(日) 15:39:27 ID:FXaZg1sK0
シェェェウェップスはダメでしたね
166 名前:ベンガル(大阪府) 投稿日:2012/08/19(日) 18:11:16 ID:lTHy/y7B0
>>15 こちらはひどすぎだな オランジーナは89円で継続して売り続けたらいい商品になると思うわ ただコーラ越えは難しい
192 名前:スペインオオヤマネコ(チベット自治区) 投稿日:2012/08/19(日) 18:51:39 ID:kM3RJI++0
>>15 あれ全体的にドブみたいな香りが混ざってんだよな、確かにオランジーナのがマシ。
18 名前:ジャガー(埼玉県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:39:52 ID:TN0WL74G0
大人向けファンタではあるかもしれないけど それならキリンレモンでいいやって感じ
20 名前:ピューマ(関西・東海) 投稿日:2012/08/19(日) 15:40:07 ID:WfyjtTPSO
さすがにコカ・コーラ越えは無理だろう
22 名前:ヤマネコ(愛知県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:40:29 ID:WhM8KkAM0
量増やせよ
24 名前:ソマリ(愛知県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:42:25 ID:tZEoP01J0
いろはすみかん最強だろ
28 名前:斑(神奈川県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:43:40 ID:bE6oo5Xg0
近所のスーパーで70円くらいで売ってた
30 名前:黒トラ(神奈川県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:44:14 ID:FEM2RQXE0
フランス原産ってだけで買ってる。味はさっぱりしてて好みな方だ。
32 名前:マーブルキャット(茨城県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:45:03 ID:Texgw0R+0
最初の一口はおいしい
35 名前:ヨーロッパヤマネコ(神奈川県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:45:50 ID:kZF2/ayVP
量ケチってる時点でないわ 日本にしか通用しない
40 名前:ウンピョウ(群馬県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:47:20 ID:xK9bceQ50
普通にうまいよ。 果汁多くて人口甘味料不使用だしな。
46 名前:シンガプーラ(新疆ウイグル自治区) 投稿日:2012/08/19(日) 15:50:04 ID:48QTt7Ag0
コーラと違って飽きるよね 何本か飲むと砂糖が嫌になってくる
47 名前:ターキッシュバン(愛知県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:50:13 ID:P4L8jZdm0
砂糖+カフェインを甘く見ちゃダメ!!
51 名前:マヌルネコ(大阪府) 投稿日:2012/08/19(日) 15:53:58 ID:amS4En0v0
せめて自社製品で頑張ってほしい
53 名前:スフィンクス(兵庫県) 投稿日:2012/08/19(日) 15:54:44 ID:OhvJNpX30
せいぜいファンタオレンジと同じレベル
56 名前:アンデスネコ(関西・東海) 投稿日:2012/08/19(日) 15:56:28 ID:GbQKvwfA0
うまいファンタオレンジ
62 名前:斑(大阪府) 投稿日:2012/08/19(日) 15:57:18 ID:iJ3mXgsi0
ちょっと苦みがあってあんまり甘くないし、俺好みの味だは
67 名前:マーゲイ(広島県) 投稿日:2012/08/19(日) 16:01:55 ID:oV90fj+p0
今までは水ばっか買って飲んでたけどオランジーナ出てからこればっか飲んでる
69 名前:アメリカンカール(SB-iPhone) 投稿日:2012/08/19(日) 16:03:08 ID:pe7Yri2Zi
バヤリースの方が美味いから無理 オランジーナは味がしつこい
72 名前:アメリカンショートヘア(新疆ウイグル自治区) 投稿日:2012/08/19(日) 16:04:23 ID:m+Iljcw/0
はちみつレモンブーム並みで終了
74 名前:しぃ(静岡県) 投稿日:2012/08/19(日) 16:04:45 ID:YsM8mq/70
>>72 はちみつれもんはうまかっただろ
81 名前:ボルネオヤマネコ(チベット自治区) 投稿日:2012/08/19(日) 16:10:36 ID:ynEEAlgB0
まぁ、ファンタ・オレンジの方が好きや。 もっとも、最近はあんな砂糖がガバガバ入った飲み物は滅多に飲まんが。
85 名前:猫又(山形県) 投稿日:2012/08/19(日) 16:13:37 ID:EKL6dimF0
値段が安いから勝ってるだけなんですけお・・・
87 名前:バリニーズ(福井県) 投稿日:2012/08/19(日) 16:14:17 ID:rNCUYWoP0
もう、あんまり売ってない気がする。 シュウェップスのほうが最近好きだな。だけどこれもあんま売ってない気がする。
93 名前:スフィンクス(神奈川県) 投稿日:2012/08/19(日) 16:15:46 ID:uDSVbcKU0
普通のカタチと量のボトルで勝負して欲しいのよ
102 名前:アンデスネコ(関東・甲信越) 投稿日:2012/08/19(日) 16:19:18 ID:N63R2d410
さっぱりして美味しいよね 薄味で炭酸ショボいって言い方も出来るけどさw
106 名前:キジトラ(茸) 投稿日:2012/08/19(日) 16:21:30 ID:389bknVA0
これにはペプシマンも苦笑い
109 名前:エジプシャン・マウ(家) 投稿日:2012/08/19(日) 16:23:45 ID:aqxp6kNQ0
オランジーナはマジでくせになる なんだかやめられない
110 名前:ピューマ(関西・北陸) 投稿日:2012/08/19(日) 16:24:02 ID:rW30y/rBO
頑張ってくれ、活気付いていいな
116 名前:サビイロネコ(内モンゴル自治区) 投稿日:2012/08/19(日) 16:28:22 ID:3Ghe/UTfO
こういう無駄に高い目標立てて成功した例がない
117 名前:ウンピョウ(関東・甲信越) 投稿日:2012/08/19(日) 16:28:44 ID:lvWy5YieO
スーパーのレジで後ろに並んだおっさんがカゴに大量買いしてた
121 名前:ラグドール(茸) 投稿日:2012/08/19(日) 16:33:31 ID:KSptrGqg0
キリンの泡ってのはマジで旨い おすすめ!
144 名前:バーマン(dion軍) 投稿日:2012/08/19(日) 17:21:31 ID:CniLlpFi0
量がすくねーんだよ もっと2リットル100円とかにしろよ
156 名前:マヌルネコ(やわらか銀行) 投稿日:2012/08/19(日) 17:51:07 ID:jqlvvc9S0
分かったからさっさとでかいの出せや
161 名前:チーター(長野県) 投稿日:2012/08/19(日) 18:01:37 ID:rLXCRuY50
最終的に行き着くのはウィルキンソンの炭酸水だよね

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コメント(24)

  • no
    1
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月26日 19:20:05

    キリンの泡、後味がいまいちなので自分は好きじゃない
    コーラやファンタは次の日の朝までべたべたした甘さが残る
    ペプシが一番すっきりしてるなあ
    オランジーナは飲んだことないんだよな なぜか手が出ない

  • no
    2
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月26日 19:40:09

    (日本で代理店いぇってる)ペプシですらコカコーラの足元にも及んでないのに
    どうやってオランジーナをコカコーラを超える代物に仕立て上げるのか
    と思ってたら、一事業部課長のスローガンじゃねーかw
    目標をアホみたいに高く設定→それにあわせて在庫確保→売れずに大量値下げ→値下げしたんで売れる→瞬間最大風速的にコカコーラを抜く→目標達成!
    とかセコい真似すんなよマジで

  • no
    3
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月26日 19:47:45

    スッキリしてると聞いたが、そうでもない
    酸味は強めでオレンジ風味は利いてるけど
    甘さは別に抑えられてるわけじゃない

  • no
    4
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月26日 19:59:07

    スーパードライの方が美味いよ

  • no
    5
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月26日 20:00:54

    オランジーナコーラでコカコーラを超えればいい。

  • no
    6
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月26日 20:01:44

    どこに”コカコーラ越え”なんて大それたこと書いてんの?
    そんなにドンパチ仕掛けさせたいわけ?

  • no
    7
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月26日 22:03:35

    安売り戦略で売れてるだけだと思うんだけど

  • no
    8
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月26日 22:06:42

    んーーーまあ美味いけどねー
    ※2 まあそれでも良いんじゃね?

  • no
    9
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月27日 00:04:10

    たしかシュウェップスもこれも、トイレのレモン芳香剤のにおいがきつくて
    飲料水だと脳が認識しなかった。
    チョントリーでもあるし、まあもう飲まない。

  • no
    10
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月27日 01:50:45

    オレンジオイルみたいな旨味?があるから好きだが、果汁少なくてオレンジっぽくないから何度も飲みたいとは思わないな。

  • no
    11
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月27日 03:10:43

    サントリー製品とかよく買う気になりましたね

  • no
    12
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月27日 10:42:28

    ペプシネックスおいしいと思います^p^

  • no
    13
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月27日 11:35:45

    ファンタに苦味を足したような感じ
    飲んでも喉が渇くタイプ

  • no
    14
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月28日 08:31:38

    ※2 これの場合、販売開始した直後から怒涛の値下げ売りだったからな…
       少なくともブランドを育てるとかいう類の商売の仕方でないことは確かだ。

  • no
    15
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月28日 17:48:30

    ノンカロで2Lで出してくれれば考える。

  • no
    16
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月28日 17:49:52

    訂正。ノンカロで2Lで年がら年中キャンペーンやってくれれば
    購入を考えるけども(ry

  • no
    17
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年8月28日 20:29:56

    韓国と手を切れ。話はそれからだ

  • no
    18
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年9月1日 17:47:05

    香りが命だったんだが、最近香りの元のオレンジピールを減らしてるから不味くなった。
    逆にシュワップスは味の調整が行われたのかうまくなった。味が両者発売当初から変わった。

  • no
    19
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年9月2日 11:22:29

    炭酸コーヒーよりは100倍ましだった

  • no
    20
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年9月2日 13:08:57

    ↑炭酸コーヒー見たとき衝撃だったけどどんな味がするの?
    この商品色が薄いからただの果汁20%位のオレンジジュースかと思ってた

  • no
    21
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年9月5日 01:20:34

    飲んでみた
    思った以上にうまかったが
    ペプシやコーラを飲んだ時のような充実感を感じない
    たぶん量が少ないせいだと思う
    コーラより60mlほど少ない
    少ないのに味にコーラほどのインパクトがなかったら
    物足りなく感じるんだと思う
    そう考えたらコーラやペプシはやっぱりすげえよ

  • no
    22
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年9月22日 23:27:13

    オランジーナにライバル登場
    ポンジュースに炭酸がはいったやつが売り出されたぞ
    これがうまい オランジーナなんか目じゃない
    カロリーあるけど これだけうまかったら飲むよ
    ただちっと量が少ないのが…

  • no
    23
    名前:
    (゚Д゚)
    投稿日:
    2012年10月24日 01:01:50

    オランジーナ好きだけど、そうか、チョントリーだな
    もう買わない

  • no
    24
    名前:
    (*‘ω‘*)
    投稿日:
    2017年8月1日 14:16:46

    コーラは革新的すぎたから目指さないほうがいいよ。
    今は当たり前になっているがああいう味って何を参考にしてるか分からない想像もできなかった味だからね。
    知り合いが初めて飲んだ時正露丸の味がしたというのを聞いてびっくりしたわ。
    まぁ言われてみれば正露丸っぽいなとは思ったけど。
    オランジーナは想像通りの味だったわ。
    まぁ個人的にはもっと甘さ控えてほしかったけど。
    要するに他に代替えが効く味だからコーラは越えられないよ

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